Comenzando a Vender, 2° Parte.

La Venta, tu Primera Fuente de Ingresos

En Oriflame obtienes hasta un 30% de ganancias al comprar tus productos. Verás a continuación un ejemplo para que aprendas a calcular tu descuento inmediato. Primero debes familiarizarte con los siguientes términos:

Valor en Puntos: cada producto tiene asociado un puntaje de acuerdo a su precio.

Precio Catálogo: valor al que tú vendes los productos, es el que aparece en el Catálogo.

Precio Socio: valor al que tú compras a Oriflame, depende del puntaje total de tu pedido.

1 a 299 Puntos: 23% de Descuento Inmediato.
300 o más Puntos: 30% de Descuento Inmediato.

Supongamos que tienes 10 y cada uno te hace un pedido por $20.000, haces más de 300 puntos, entonces:

• Vendes a clientes: $200.000 (Precio Catálogo)
• Pagas a Oriflame: $140.000(Precio Socio con un 30% de descuento)
• Ganancia Inmediata: $60.000 (La diferencia entre el valor al que vendiste y lo que pagas a Oriflame)

Ciclo de Ventas

Sigue estos 4 pasos mensualmente y verás lo fácil que es vender los productos Oriflame:

Paso 1: Actualiza tu Lista de Contactos: Anota en una lista las personas que conoces, todas ellas son potenciales clientes, porque diariamente necesitan alguno de los productos Oriflame. Para que te resulte fácil, completa una lista de contactos como la siguiente:

Paso 2: Visita a tus Clientes: Organiza tus salidas: Planifica tus visitas por sector, así evitarás perder tiempo en traslados. Ponte una meta diaria de personas para visitar. Mientras más clientes contactes, más posibilidades tienes de aumentar tus ganancias. Asegúrate de llevar tus catálogos, muestras de fragancias y algunos productos para demostración.

Aplícate productos Oriflame y viste de manera ejecutiva, esta es una de la mejores estrategias de promoción. Lo más probable es que tu cliente quiera comprar la fragancia y el color de labial que ese día lleves puesto.

Está demostrado que, en promedio, por cada 5 demostraciones de una fragancia o productos para el cuidado del cutis se genera una venta.

Paso 3: Toma el Pedido de tus Clientes: Recomienda los productos adecuados para las necesidades de tu cliente (tipo de cutis, edad, actividad, etc.)

Maneja objeciones, un "No" nunca es definitivo, sólo significa "todavía no estoy convencido". Para eso escucha con atención a tus clientes y usa los siguientes argumentos ante las objeciones más comunes:

Haz clic en la tabla para visualizarla mejor.

• Anota en tu Talonario de Pedidos el encargo de tu cliente e indícale el monto a cancelar.
• Fija la fecha de entrega de los productos de acuerdo al día en que el cliente tendrá el dinero para pagarte (recuerda no fiar, el crédito que te da Oriflame es para ti, no para tus clientes).
• Anota los productos que tu cliente compró, así sabrás cuando necesitará reponer los que te ordenó anteriormente.
• Solicita referencias cada vez que visites a alguien. Pide a tu cliente que te recomiende 3 personas a quienes pueda interesarle comprar productos Oriflame.

Paso 4: Realiza tu Pedido, Entrega y Cobra. Realiza el pedido a Oriflame: Completa la Hoja de Pedidos detallando los productos que vendiste a tus clientes y los que tú vayas a necesitar. El pedido lo puedes realizar presencialmente en un Centro de Negocios, por teléfono al 800207204, o por internet en http://www.oriflame.cl/.

Recuerda:

• Acumular suficientes puntos para alcanzar el 30% de ganancia inmediata.
• Hacer tu pedido a Oriflame con el tiempo suficiente para cumplir con la fecha de entrega acordada con tus clientes. También considera que los últimos días del mes queda menos stock y muchas veces los productos en promoción ya están agotados.
• La vigencia del catálogo es de 1 mes.
• Cobrar siempre al momento de entregar los productos, ¡No Fies!
• Entregar el pedido a tus clientes en la fecha acordada.

Te sugerimos:

• Organizar tus salidas de acuerdo a los sectores donde tienes que repartir los pedidos, trata de hacer la ruta más lógica y eficiente.
• Revisar el pedido con tu cliente por si tiene dudas respecto al uso de los productos.
• Cobrar siempre el monto acordado aal momento de entregar los productos y agradecer la compra.
• Mostrar y/o dejar el nuevo catálogo en caso que ya esté disponible y/o programar una visita para el mes siguiente.

Comienza desde Hoy a poner en práctica todos estos consejos, sólo depende de Ti ganar cada día más dinero.

Fuente: Oriflame Chile.